Comment utiliser les moteurs de recherche d’e-mails avec 5 sources de données pour générer les meilleurs prospects


Trouver des prospects était auparavant une tâche difficile. Cela a changé au cours des deux dernières années avec l’essor rapide des outils de recherche d’e-mails et de multiples sources de données. Étonnamment, tout le monde ne les connaît pas, comment ils fonctionnent et comment les utiliser au mieux. Je vais parcourir les options avec une honnêteté brutale :)

Ce message couvrira

  1. Quels e-mails vous pouvez recevoir et faire confiance.
  2. Qui sont les sociétés de recherche d’e-mails.
  3. 5 sources de données que les chercheurs d’e-mails peuvent transformer en d’excellentes pistes.

Quels types d’e-mails existe-t-il? Pouvez-vous leur faire confiance?

Vous allez recevoir 3 types d’e-mails différents de la part des chercheurs d’e-mails.

  1. E-mails vérifiés par le serveur.

Aperçu

Les e-mails vérifiés par le serveur ne se trouvent pas dans une base de données. Vous entrez un nom et un site Web, par exemple John Smith, Airbnb.com et l’outil de recherche d’e-mails forment un e-mail, [email protected] ou [email protected] et le vérifient directement par rapport à leurs enregistrements de courrier. S’il revient avec OK, alors cet e-mail existe.

Bons points

Excellent taux de livraison car c’est un chèque direct et frais.

Mauvais points

Tous les serveurs ne le permettent pas. 1 sur 5 est la moyenne.

Taux de livraison: 97% +

2. E-mails supprimés.

Aperçu

Les e-mails supprimés sont lorsque l’entreprise s’est rendue sur tous les sites Web de la planète et a recherché des endroits où les gens ont posté leur e-mail, par exemple la page “Contactez-nous”.

Bons points

Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’un nom pour rechercher des e-mails pour un site Web. Vous entrez uniquement dans le site Web et l’outil de recherche d’e-mails retournera les e-mails qu’il contient pour ce site Web.

Mauvais points

Taux de livraison inférieur. Il n’est pas ciblé, vous ne connaissez donc pas nécessairement le nom de la personne. Un e-mail publié sur un forum en 2012 peut ne pas être valide maintenant.

Taux de livraison: 75%

3. Motif des e-mails devinés.

Aperçu

L’entreprise a pris une liste d’e-mails existants, par exemple [email protected], [email protected] et a deviné que les courriels de Richard Webster seraient [email protected]

Bons points

Lorsqu’un e-mail ne peut pas être vérifié ou supprimé, il peut être utile de deviner, surtout si cette entreprise a un modèle cohérent. Certaines entreprises comme Goldmansachs ont 99% de leurs e-mails dans le même schéma.

Mauvais points

Vraiment mauvais taux de livraison bien qu’il y ait des exceptions comme vous le verrez ci-dessous.

Taux de livraison: 30%

Quelles sont les caractéristiques courantes des sociétés de recherche d’e-mails

Recherche unique

Oui, vous entrez un seul nom et site Web (ou simplement le site Web) et il part à la recherche d’un e-mail soit en envoyant une requête ping directement au serveur, à partir d’une base de données grattée ou en le devinant. Si vous entrez uniquement dans le domaine, ils essaieront de renvoyer tous les e-mails qu’ils ont pour ce domaine depuis leur base de données.

Transfert groupé

Même chose que la recherche unique, mais vous pouvez télécharger 10 000 noms / sites Web dans un fichier csv en une seule fois et télécharger les résultats plus tard.

API

Pour les technophiles. La plupart des entreprises disposent d’une API pour vous permettre d’interroger directement et d’extraire des données de la même manière que la recherche unique, souvent pour l’intégration dans leurs propres outils.

Extension Chrome

Une extension Chrome qui vous permet de trouver des e-mails lorsque vous naviguez sur le Web ou sur des sites spécifiques. Certaines extensions fonctionnent sur Linkedin mais soyez averti, Linkedin les ferme avec une vengeance.

Quelques entreprises de recherche d’emails et ce qu’elles font

Anymailfinder.com

Oui, nous allons couvrir notre propre service, mais nous vous montrerons également comment certains autres outils peuvent être meilleurs et dans quel domaine.

Aperçu

Anymailfinder fournit des e-mails vérifiés par le serveur, des e-mails grattés et des e-mails devinés. Les fonctionnalités incluent une recherche unique, un téléchargement en bloc et une API.

Bons points

Nous ne facturons un crédit que pour les e-mails vérifiés et c’est le principal point fort. En outre, nous avons récemment ajouté plus de 10 millions de modèles de haute qualité pour les grandes entreprises, de sorte que le taux de livraison prévu devrait atteindre environ 70%.

Mauvais points

N’a pas de grande base de données de courrier électronique grattée. Anymailfinder ne fonctionne pas régulièrement, il est donc loin d’être aussi important dans ce département que Hunter.io. De plus, Anymailfinder.com a fermé son extension Linkedin. Eh bien, qui veut ce fichu mal de tête de toute façon, non? Pas nous!

Hunter.io

Aperçu

Hunter est un de nos concurrents mais vous savez quoi, ils sont sacrément bons. Il possède une énorme base de données et se concentre principalement sur les e-mails supprimés. Cela signifie que si vous importez un domaine, ils trouveront de nombreux e-mails pour ce domaine.

Bons points

Vaste base de données d’e-mails grattés car c’est là qu’ils se spécialisent. Ils sont très bons pour les requêtes de domaine uniquement. Si vous n’avez pas de nom et que vous souhaitez trouver autant d’e-mails d’une entreprise que possible, Hunter est un bon pari. Bien que nous ne trouvions que les requêtes de domaine, lorsqu’un client demande des e-mails à de très petites entreprises, je les dirige vers Hunter car je sais qu’il fera un meilleur travail.

Mauvais points

Hunter facture tous les e-mails trouvés, qu’ils soient vérifiés ou non. Cela signifie qu’ils auront un taux de rebond allant jusqu’à 50%. Vous devez payer un crédit supplémentaire pour faire vérifier l’e-mail, alors qu’Anymailfinder ne facture que les e-mails vérifiés. C’est un échange entre nous. Je vois les clients faire des va-et-vient. En bref, si vous avez à la fois le nom et le domaine, utilisez Anymailfinder, si vous n’avez que le domaine, utilisez Hunter. Pour notre prochaine campagne, nous utiliserons les deux.

Fonctionnalités disponibles: recherche unique, téléchargement groupé, API, extension.

Autres

Quelques autres outils là-bas: VoilaNorbert.com, Toofr.com, rocketreach.co,

VoilaNorbert.com est similaire à Anymailfinder.com et possède une belle interface. Ils se concentrent spécifiquement sur les e-mails pingés par le serveur, mais ne font pas d’e-mails grattés. Rocketreach.co fait quelque chose d’intéressant, ils semblent trouver des données Linkedin et pour moi, il semble que leur logiciel se trouve sur une recherche Google qui filtre uniquement les résultats Linkedin. Cependant, ils sont chers et si vous voulez une façon moins chère de le faire puis essayez ceci. Ils doivent probablement faire attention à la réaction de Linkedin, mais nous verrons.

Comment générez-vous des milliers de prospects à l’aide des moteurs de recherche d’e-mails? Vous trouvez des sources de données qui contiennent des noms et des domaines.

Cette section mérite d’être plus grande que les moteurs de recherche d’e-mails. Il existe de nombreux outils de recherche d’e-mails, le problème est donc de trouver les bons noms et domaines pour les transformer en e-mails.

Vous trouverez ci-dessous une liste de méthodes populaires pour obtenir des données.

  1. Followerwonk

Followerwonk est un outil qui vous permet d’analyser et de télécharger des données depuis Twitter. Comment l’utilisez-vous pour obtenir 2000 leads en 1 heure?

Demandez-vous «quel compte Twitter mes utilisateurs cibles sont-ils susceptibles de suivre?»

Exemple: si vous vendez une assurance locative, les abonnés AirBnB sont susceptibles d’être intéressés par une assurance pour les maisons qu’ils louent.

Vous pouvez télécharger 10 000 de ces abonnés dans un fichier en utilisant Followerwonk.com et télécharger ce fichier sur Anymailfinder ou Hunter pour obtenir leurs e-mails (pour ceux qui ont un domaine commercial légitime).

La meilleure partie, cela vous donne un en-tête de sujet simple: «J’ai vu que vous suivez AirBnB sur Twitter».

Alternative à Followerwonk? ScoutZen.com qui vous permet de télécharger potentiellement 1 million d’enregistrements par compte et dispose d’une version gratuite qui vous permet de tester 1000 à la fois.

2. Buzzsumo

Buzzsumo, similaire à Followerwonk, vous permet de télécharger jusqu’à 10000 lignes de données Twitter, mais vous permet spécifiquement de télécharger toutes les personnes qui ont partagé un tweet.

Recherche sur BuzzSumo.com pour un tweet partagé qui se rapporte à votre produit. Si vous vendiez une assurance habitation, vous pourriez rechercher toutes les personnes qui ont partagé les «meilleurs conseils de location AirBnB».

Téléchargez le fichier contenant les personnes qui ont partagé ce tweet et certaines d’entre elles contiendront le nom et le domaine. Téléchargez-le dans l’outil de recherche d’e-mails.

L’en-tête de votre e-mail est fait au paradis “J’ai vu que vous avez tweeté …”

3. Crunchbase

Crunchbase vous avait précédemment permis de télécharger l’intégralité de leur ensemble de données de 100 000 sociétés, y compris le nom du fondateur et le domaine. Il existe un processus d’inscription pour obtenir cet ensemble de données. Cependant, vous pouvez acheter à la place Crunchbase Pro qui vous permet également de voir qui a été récemment financé et de télécharger leurs données.

4. Builtwith

Ceci est un monstre. Un vrai monstre frikkin. C’est comme pouvoir faire une recherche Google et télécharger toutes les données, mais cela élimine la merde et vous laisse avec les entreprises.

le Construit avec les fichiers contiennent des noms, des titres d’emploi, des e-mails, des comptes sociaux, combien ils dépensent, quelle technologie ils utilisent, où ils se trouvent et plus encore. Ce sont les noix.

Il s’agit d’un exemple de capture d’écran d’un fichier téléchargé et d’une partie de ce qu’il comprend:

Builtwith propose différents types d’outils.

Construit avec la recherche technique: Choisissez une technologie, par ex. Google analytics et téléchargez tous les domaines avec Google analytics. Builtwith vous permet de télécharger jusqu’à 250 000 lignes de données par fichier.

Mots clés intégrés: recherchez par exemple Dentiste, New York et il filtrera tous les domaines avec ces mots-clés dessus. C’est le peu qui ressemble vraiment au téléchargement de recherches Google et à l’élimination des choses inutiles.

Construit avec des listes de mots clés: similaire aux mots clés ci-dessus, mais des listes prédéfinies afin que vous n’ayez pas à comprendre les choses vous-même.

Rapports pré-construits de Builtwith: Si vous souhaitez obtenir une liste de toutes les «entreprises américaines financées entre 1 et 2 millions de dollars», alors Builtwith a des rapports pré-construits pour eux.

Construit avec du plomb – Vous devez voir cette merde pour le croire. Vous choisissez votre liste de domaines (ou en téléchargez un) et ils vont prendre une capture d’écran de chaque site. Ensuite, vous pouvez les parcourir rapidement, voir les données techniques de chacun et les vider ou les ajouter à une liste de prospects.

Nous allions essayer Datanyze mais ils voulaient que nous souscrivions à un plan annuel de téléchargement de données, nous avons donc payé 495 $ pour des téléchargements illimités pendant un mois de Builtwith. Meilleure chose jamais dot com.

5. Dux-soupe

L’extension chrome Dux-Soup recherche sur google un titre de poste et un emplacement et vous donne les résultats que vous pouvez télécharger sur Anymail finder pour obtenir les e-mails.

Pas

  1. Aller à dux-soup pour obtenir leur dernière extension.
  2. Cliquez sur le bouton d’extension et choisissez l’option «Rayons X» pour lancer votre recherche
  3. Téléchargez les résultats dans un fichier csv et téléchargez-les sur Anymailfinder.

Voici un résumé vidéo du processus:

Vous n’avez même pas besoin d’ajouter un emplacement. Vous pouvez varier la recherche en entrant par exemple «Directeur marketing AirbnB» et trouvez des personnes dans cette entreprise.

Essayez différentes variantes et cela vous ouvrira l’esprit à tout ce qui est possible avec cela.

Qu’avez-vous une fois terminé?
Un fichier contenant beaucoup de personnes qui sont répertoriées sur Linkedin et pour chaque personne, vous aurez leur nom, le lien de profil Linkedin, le pays, l’industrie, le titre du poste et plus d’informations + l’adresse e-mail vérifiée lorsque nous la trouverons.

La version gratuite nous permet de télécharger des lignes de données, bien qu’il puisse y avoir des limites que nous n’avons pas encore découvertes. La version payante ne coûte que 15 $ par mois. Notez que Linkedin limitera le nombre de profils que vous pouvez afficher par jour, obtenez leur compte premium pour en savoir plus.



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