Comment utiliser Sales Navigator sur 200% pour LinkedIn Automation (mis à jour)


Si vous utilisez LinkedIn pour générer des prospects, vous avez probablement entendu parler de Sales Navigator. Cet outil de vente avancé est développé par LinkedIn pour aider les équipes commerciales et les organisations à tirer le meilleur parti de ce réseau.

En utilisant Sales Navigator, les équipes commerciales peuvent trouver et engager plus rapidement de meilleurs prospects et voir la vue d’ensemble dans leurs efforts de génération de prospects. Même si Sales Navigator est si populaire, peu d’équipes de vente l’utilisent correctement. Et c’est ce que nous avons créé ce guide: pour expliquer comment vous pouvez utiliser Sales Navigator pour tirer le meilleur parti de vos efforts de génération de leads LinkedIn.

En utilisant Sales Navigator avec un outil comme GrowthLead, vous pouvez étendre ses fonctionnalités et les rendre encore plus efficaces. Avant d’expliquer les tactiques qui vous aideront à utiliser Sales Navigator à 200%, examinons d’abord les avantages de son utilisation:

1. Intégration CRM

Étant donné que Sales Navigator s’intègre à plusieurs applications de vente et plates-formes de gestion de la relation client populaires, il simplifie la gestion de votre pipeline et facilite le suivi des ventes.

2. Recommandations automatiques pour les prospects

Sales Navigator analyse toujours vos prospects enregistrés pour en suggérer de nouveaux similaires. Cela signifie que vous aurez toujours de nouveaux prospects, sans engager de ressources supplémentaires dans le processus de génération de prospects.

3. Meilleures options de ciblage

Lorsque vous utilisez Sales Navigator, vous accédez à de nombreux filtres premium.
Cela vous permet de remplir votre pipeline de prospects plus pertinents. Vous pouvez filtrer les personnes et les entreprises selon des critères tels que:

  • Appartenance à un groupe
  • École
  • Des années d’expérience
  • École
  • Opportunités d’emploi
  • Industrie

Maintenant que vous savez ce qui fait de Sales Navigator une excellente option pour les équipes commerciales qui utilisent LinkedIn, voici quelques façons de vous aider à en tirer le meilleur parti. Ces hacks rendront votre processus de génération de leads sur LinkedIn plus efficace.

1. Répartissez les recherches avec plus de 1 000 contacts

Si vous souhaitez créer des messages de sensibilisation plus efficaces, vous devriez envisager de répartir toutes les recherches avec plus de 1 000 contacts. En utilisant les puissantes options de filtration dont vous disposez, vous pouvez diviser vos fils en petits groupes.

Après avoir divisé la liste en petits groupes, vous pouvez créer des messages de sensibilisation personnalisés pour chaque groupe.

2. Trouvez des prospects similaires à vos clients existants

L’une des fonctionnalités les plus puissantes de Sales Navigator est sa capacité à suggérer des prospects similaires à ceux que vous possédez déjà. Et la meilleure chose à propos de la recherche de prospects similaires sur Sales Navigator est sa facilité.

Pour rechercher des prospects plus similaires à l’aide de Sales Navigator, procédez comme suit:

  1. Accédez à la barre de recherche dans Sales Navigator
  2. Rechercher des clients existants
  3. Sélectionnez n’importe quel client dans le résultat de la recherche
  4. Appuyez sur Afficher similaire (comme illustré ci-dessous)

Une fois cette opération effectuée, vous obtiendrez 100 prospects similaires à ce client. C’est si simple. Et comme ces nouveaux prospects sont similaires à ceux que vous avez déjà réalisés, vous pouvez les aborder de la même manière et partager avec eux les mêmes études de cas. Pas besoin de créer de nouveaux matériaux.

3. Cibler les entreprises dont les revenus sont similaires

Si vous ou votre client n’avez pas de liste d’entreprises à cibler mais connaissez une fourchette de revenus spécifique, cela vous sera très utile. Pour cibler des entreprises avec une fourchette de revenus spécifique, procédez comme suit:

  1. Accéder aux comptes de recherche
  2. Entrez les critères pertinents
  3. Sauvegardez les résultats de la recherche

Après avoir enregistré ces résultats, vous pouvez ensuite les importer dans GrowthLead pour automatiser et faire évoluer votre processus de sensibilisation.

4. Ciblez des comptes C-Suite spécifiques

Si vous travaillez avec un client qui souhaite cibler des cadres C-suite, vous pouvez facilement le faire avec Sales Navigator en procédant comme suit:

  1. Créez une recherche chaîne / booléenne sur les entreprises à qui vous souhaitez vous adresser. par exemple. «Goldman Sachs» OU «Morgan Stanley» OU «JP Morgan» OU «HSBC» OU «Barclays» ET “PDG”
  2. Filtrer les résultats de la recherche par ancienneté

En procédant ainsi, vous obtiendrez une liste de tous les dirigeants de C-suite dans toutes les sociétés que vous avez spécifiées. Pour affiner encore les résultats, il vous suffit d’appliquer plus de filtres.

5. Utilisez l’extension Google Chrome pour Sales Navigator

L’extension Chrome de Sales Sales Navigator peut vous simplifier la vie. Si vous souhaitez savoir s’il existe un compte LinkedIn connecté à un e-mail spécifique, il vous suffit de passer la souris sur votre e-mail dans votre boîte de réception Gmail.

Après cela, une fenêtre contextuelle apparaîtra avec le profil LinkedIn de cette personne. Vous pouvez également enregistrer des prospects et voir vos données TeamLink simplement en utilisant ce plugin. Cela vous aidera à travailler plus efficacement et vous fera gagner beaucoup de temps à long terme.

6. Combinez Sales Navigator avec GrowthLead

Lorsque vous combinez Sales Navigator avec GrowthLead, vous pourrez multiplier par 10 vos taux d’ouverture en utilisant des prospects qui n’ont pas accepté votre invitation. Tout le monde n’utilise pas souvent LinkedIn et si quelqu’un n’a pas accepté votre invitation, cela ne signifie pas qu’il n’est pas intéressé par ce que vous proposez.

Avec ce hack, vous pourrez tirer le meilleur parti de votre liste de prospects, tout en automatisant l’ensemble du processus.

Conclusion

Sales Navigator est un outil essentiel pour toute équipe commerciale désireuse de générer des prospects sur LinkedIn. Bien que l’outil soit puissant par lui-même, savoir comment l’utiliser correctement peut facilement multiplier votre productivité lors de l’utilisation de cet outil.

L’utilisation d’un outil d’automatisation comme GrowthLead avec Sales Navigator vous aidera à faire évoluer vos efforts de génération de prospects. Ce faisant, vous pourrez accroître vos efforts de vente sociale d’une manière qui serait autrement impossible sans une équipe de vente plus importante.



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