Faites de LinkedIn votre canal de génération de leads n ° 1: un guide étape par étape


La génération de leads est un défi pour toute entreprise. Vous souhaitez obtenir autant de prospects de haute qualité que possible et vous souhaitez les obtenir rapidement. Devine quoi? Tu n’es pas seul. C’est le cas de presque toutes les entreprises. Et en ce qui concerne la génération de leads, il existe de nombreux canaux que vous pouvez utiliser.

À l’époque, les appels à froid étaient la seule option dont disposaient les équipes commerciales. Ils obtiennent une liste de numéros, commencent à appeler des gens et espèrent pouvoir les vendre sur tout ce qu’ils vendent.

Maintenant, LinkedIn est l’endroit idéal si vous souhaitez générer rapidement un grand nombre de prospects de haute qualité. Dans ce guide, nous allons vous montrer comment transformer LinkedIn en votre canal de génération de prospects numéro 1 ET le faire sur le pilote automatique.

Avant de nous plonger dans les détails de la façon dont vous pouvez le faire, apprenons d’abord les raisons qui font de LinkedIn un si bon réseau pour la génération de leads.

L’approche froide qui ne fonctionne pas

L’une des raisons qui font de LinkedIn un si bon choix pour la génération de leads est les équipes de vente alternatives, qui sont les appels à froid et les e-mails. Cette alternative est si mauvaise qu’elle fait que la sensibilisation de LinkedIn ressemble à un rêve.

Pourquoi les appels à froid et les e-mails sont-ils si mauvais? C’est principalement parce que les gens les détestent.

Disons simplement que recevoir des appels et des courriels aléatoires d’inconnus essayant de vous vendre des choses est une expérience horrible. Ces canaux sont également tellement remplis de spam que les gens ne veulent même plus écouter. Même si votre offre est vraiment bonne, vous obtiendrez beaucoup de repoussement des prospects.

Êtes-vous déjà excité lorsque vous recevez l’un de ces e-mails ou appels bizarres? Ou les marquez-vous presque instantanément comme spam ou bloquez l’appelant? C’est la même chose avec vos prospects.

La raison pour laquelle les courriels et les appels froids ne sont pas aussi efficaces est que les gens les considèrent comme une atteinte à leur vie privée. À moins que les gens ne vous donnent – et pas un atterrissage aléatoire où ils ont rempli leurs informations – une autorisation explicite de les envoyer par e-mail / les appeler, ils ne veulent pas recevoir ces appels et e-mails. Sans parler du fait que vous avez rarement le numéro de téléphone que vous recherchez, et le processus est un cauchemar à gérer à grande échelle.

Et c’est exactement pourquoi la prospection LinkedIn est une alternative supérieure…

LinkedIn: L’avenir de la génération de leads

Sur les réseaux professionnels comme LinkedIn, les gens ont une attitude complètement différente. Contrairement aux appels téléphoniques et aux e-mails, le but principal d’être sur un réseau comme LinkedIn est de se connecter avec des étrangers.

Un message ou une demande de connexion sur ce réseau pourrait être l’occasion qu’ils attendaient. Et par conséquent, les gens ont tendance à accorder beaucoup plus d’attention aux messages InMail et aux demandes de connexion que les e-mails de parfaits inconnus!

Bien sûr, nous ne disons pas que les e-mails froids ne fonctionnent pas pour la génération de leads. C’est juste une méthode de sensibilisation dépassée. Cependant, lorsque vous combinez votre communication par e-mail avec la prospection LinkedIn, les gens sont plus susceptibles de s’engager avec vous.

Bien sûr, LinkedIn peut être du spam s’il n’est pas utilisé correctement. C’est pourquoi nous vous proposons un guide étape par étape pour utiliser LinkedIn de la bonne manière.

Générer des leads avec GrowthLead

Maintenant que vous connaissez l’avantage de LinkedIn sur les bons appels et e-mails à l’ancienne, il est temps d’apprendre à le faire. Et c’est là qu’un outil comme GrowthLead peut être très utile. Grâce à cet outil d’automatisation de LinkedIn, l’un de nos utilisateurs, Cellular Attitude, a pu générer 1197 nouvelles connexions en 15 jours.

En plus de vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts sortants sur LinkedIn, GrowthLead vous aidera à automatiser l’ensemble du processus. Ce faisant, vous pourrez trouver et engager des prospects de manière beaucoup plus attrayante, sans perdre votre temps à le faire manuellement.

Étape 1: Connectez votre compte LinkedIn

La première chose que vous devez faire est de connecter votre compte LinkedIn à votre plateforme GrowthLead. Il vous suffit de vous connecter à vos comptes LinkedIn et Growthlead et de suivre les instructions de configuration.

Ce faisant, vous pourrez contrôler votre processus de sensibilisation sur LinkedIn à partir de votre compte GrowthLead. Voici notre guide détaillé pour optimiser votre profil et obtenir plus de connexions.

Étape 2: Préparez vos messages de connexion

Au lieu de perdre votre temps à envoyer manuellement des messages à vos prospects, vous pouvez automatiser ce processus avec GrowthLead. Tout ce que vous aviez à faire est de préparer la séquence de messages à l’avance et l’ensemble du processus sera automatisé. Cela comprend l’envoi du message de sensibilisation initial et même des messages de suivi en cas de besoin.

En fait, nous avons préparé des modèles de messages LinkedIn à haute conversion que vous pouvez utiliser pour commencer immédiatement.

Étape 3: Configurez vos campagnes de sensibilisation

Après avoir préparé les messages que vous enverrez à vos prospects, il est temps de configurer vos campagnes. Au lieu de choisir manuellement les personnes à qui vous allez envoyer un message, vous définissez simplement les critères sur les bons prospects pour GrowthLead. Cela inclut des éléments tels que l’emplacement géographique ou le titre du poste d’une personne.

Une fois que vous faites cela, GrowthLead sera prêt à gérer l’ensemble du processus de prospection de LinkedIn, de la recherche de prospects à leur engagement avec les demandes de connexion et les messages.

Étape 4: mesurer et ajuster

En ce qui concerne les campagnes de sensibilisation sur LinkedIn, des améliorations sont toujours possibles. En utilisant les informations et les rapports que vous obtiendrez de GrowthLead, vous apportez des modifications basées sur les données pour améliorer les performances de vos campagnes.

Conclusion

Alors que les e-mails et les appels à froid étaient le moyen de générer des leads sortants, ce n’est plus le cas. Engager des prospects sur des réseaux professionnels comme LinkedIn est une approche beaucoup plus chaleureuse avec laquelle les gens sont prêts à s’engager.

Lorsque vous combinez le potentiel de génération de leads de LinkedIn avec le bon outil d’automatisation, vous pourrez étendre votre processus de sensibilisation comme vous ne l’auriez jamais cru possible.



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