Sous-payés? Voici comment demander une augmentation

Dans cet article, je vais vous expliquer comment demander une augmentation lorsque vous êtes sous-payé (ou quand vous voulez juste un salaire plus élevé), avec des exemples et des exemples de scripts que vous pouvez suivre.

Nous verrons également quand demander, car c’est tout aussi important. (Bien qu’il n’y ait pas de meilleur moment exact pour demander une augmentation, mais il y a des «règles» très importantes que vous devez suivre avant d’aller demander).

Commençons…

Comment demander une augmentation (avec des exemples)

1. Fixez un moment pour demander votre augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire est une discussion importante et mérite sa propre réunion. Donc, la règle n ° 1 n’essaie pas de lancer la discussion à la fin d’une autre réunion, d’un enregistrement hebdomadaire, etc.

Pour planifier un moment pour présenter votre demande de salaire plus élevé, je vous recommande d’envoyer un e-mail ou d’aller en face à face avec votre patron. De toute façon, le message est similaire.

Exemple de ce qu’il faut dire lors de la mise en place d’une réunion pour demander une augmentation:

“Salut Amy,

Avez-vous 15-20 minutes disponibles aujourd’hui pour parler en privé? Il y a quelque chose dont je voudrais discuter avec vous. “

Si vous décidez de passer par le bureau de votre gestionnaire et de lui dire en personne que vous souhaitez discuter de quelque chose, assurez-vous simplement que vous êtes prêt à savoir comment vous envisagez de demander l’augmentation de salaire … car il y a une petite chance qu’il ‘ Je dirai simplement: «Je suis libre en ce moment, en fait. Pourquoi n’entrez-vous pas dans mon bureau et nous pourrons parler? “

C’est pourquoi je préfère envoyer un e-mail pour commencer le processus de demande d’un salaire plus élevé à votre patron.

2. Votre ligne d’ouverture lorsque vous demandez une augmentation

Une fois la réunion commencée, votre ligne d’ouverture est importante. Vous voulez avoir l’air calme, confiant et détendu. Et vous ne voulez JAMAIS paraître apologétique, alors ne dites pas quelque chose comme: «Désolé d’avoir pris votre temps.

Voici un script que vous pouvez suivre au début de la conversation:

“Salut Amy. Merci de m’avoir rencontré. Les choses vont très bien et je suis enthousiasmé par mon rôle ici. Il y a cependant une chose dont je voulais discuter. »

C’est une bonne occasion d’ouvrir directement la discussion sur votre salaire ou votre salaire horaire et sur l’augmentation que vous espérez atteindre.

3. Indiquez clairement que vous demandez un salaire plus élevé

Une fois la réunion commencée et que vous avez prononcé votre première ligne, il est temps de leur dire que vous espériez discuter d’une augmentation potentielle de salaire. Ne tournez pas autour du pot et ne les laissez pas deviner.

Exemple de script: que dire lors d’une demande de relance:

“Je voudrais discuter de ma rémunération. Sur la base de ___ et ___ (raisons), j’ai pensé que c’était le bon moment pour demander une augmentation de la rémunération de base. Le montant que j’espérais est de ___. »

Notez que vous pouvez également poser une question ouverte lorsque vous demandez plus d’argent, au lieu de demander un numéro spécifique. Voici un exemple de la façon dont cela résonnerait:

“Je voudrais discuter de ma rémunération. Sur la base de ___ et ___, j’ai pensé que c’était le bon moment pour demander une augmentation de la rémunération de base. Que pensez-vous de ceci?”

4. Sauvegardez votre demande avec des faits et des données

Vous voulez toujours fournir de vraies raisons professionnelles pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé. (Et pas pour des raisons personnelles comme «mon trajet est long» ou «j’ai beaucoup de prêts étudiants à rembourser.»)

Donc, après avoir dit à votre responsable pourquoi vous vouliez vous rencontrer et ce que vous vouliez, il est préférable de fournir des arguments logiques.

Raisons que vous pouvez utiliser pour demander une augmentation de salaire:

• Charge de travail ou augmentation récente de la charge de travail
• Votre valeur directe pour l’entreprise. (Comment les avez-vous aidés à économiser de l’argent, à gagner du temps, à gagner plus d’argent, à croître plus rapidement, à résoudre des problèmes, etc.)
• Le fait que vous avez appris / amélioré depuis que votre salaire actuel a été convenu. Si vous avez été embauché il y a 1-2 ans, c’est un excellent argument car vous êtes probablement plus productif maintenant dans votre travail.
• Toute recherche salariale que vous avez effectuée et qui soutient votre cas pour un salaire plus élevé. Sites recommandés: Échelle salariale, Salary.com, et Outil de rémunération de LinkedIn). Assurez-vous de recueillir des données salariales pour votre ville spécifique lors de vos recherches. De cette façon, votre patron ne peut pas dire: “Eh bien, ce sont des moyennes nationales, et nous ne basons pas nos salaires locaux sur des chiffres nationaux.”

5. Combien demander (horaire ou salaire)

Une augmentation de 10 à 20% est considérée comme raisonnable tant pour les salariés horaires que pour les salariés. C’est le haut de gamme de ce que vous devriez demander. (Et la vérité est que vous avez plus de chances d’obtenir une augmentation de 20% lorsque vous changez complètement d’emploi. Les employeurs donnent souvent aux employés actuels des montants inférieurs en ce qui concerne les augmentations de salaire. Mais 20% est le haut de gamme de ce que je recommanderais Demander).

Si vous pensez que 20% est trop élevé pour votre situation, alors 10-15% est un bon chiffre à viser.

Vous ne voulez pas viser trop bas lorsque vous demandez votre augmentation de salaire, car s’ils contre-proposent, vous ne vous retrouverez pas avec une augmentation importante.

Alors gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez combien demander dans votre relance.

6. Soyez toujours enthousiasmé par votre travail

Tout en demandant plus d’argent, vous voulez également montrer votre gratitude et votre appréciation pour le travail. Vous ne voulez jamais faire de menaces ou paraître malheureux.

Dites-leur que vous êtes enthousiasmé par la façon dont le rôle se déroule, combien vous apprenez, etc., puis expliquez simplement pourquoi vous pensez que vous valez plus et méritez plus que votre structure de rémunération actuelle.

Autres ressources salariales:

7. Ne demandez pas par écrit

Beaucoup de gens viennent me demander un exemple de lettre ou un script pour demander une augmentation par écrit.

Je ne recommande pas de faire cela, même si c’est tentant car c’est moins stressant. La plupart des employeurs et des gestionnaires vous respecteront davantage et vous accorderont une augmentation de salaire plus élevée si vous les rencontrez en personne.

Vous pourrez également évaluer leur réaction. Par exemple, vous demandez peut-être 20% et vous les voyez devenir anxieux immédiatement. Ils pourraient dire: «Vous êtes un excellent travailleur et j’aime vous avoir ici, mais je n’ai tout simplement pas le budget pour cela.» Vous pourriez dire: «Je comprends. J’aime être ici aussi! Que pourriez-vous faire? “

C’est un exemple de script qui montre comment cela pourrait bien se dérouler en personne. Vous ne pourriez pas évaluer leur réaction ou avoir cette bonne discussion de va-et-vient si vous demandiez une augmentation dans une lettre.

Quand demander une augmentation

Le meilleur moment pour demander une augmentation est lorsque votre travail se passe bien, que votre patron est de bonne humeur et que vous occupez votre poste actuel depuis au moins six mois avec de bonnes performances (et une bonne évaluation des performances ou annuelle réviser le cas échéant).

Tous ces facteurs augmenteront vos chances d’entendre «oui».

Examinons ces facteurs individuellement ci-dessous afin que vous puissiez déterminer si c’est le bon moment pour VOUS de demander.

Aussi, je vais révéler un autre facteur de synchronisation «caché» qui pourrait être à votre avantage dans certains types d’emplois.

Travaux récents, revues annuelles et autres revues de performance

Tout d’abord, vous voulez toujours demander quand vous avez bien performé dans votre travail (et quand vous avez été dans votre emploi actuel pendant un certain temps. Ne demandez pas un salaire plus élevé lorsque vous êtes nouveau dans un rôle et toujours apprentissage!)

J’ai abordé ce sujet sur LinkedIn et certaines personnes de mon réseau ont donné d’excellentes réponses en termes de meilleur moment pour demander:

Consultez donc vos 1-2 dernières évaluations de performances et votre dernière évaluation annuelle pour décider s’il est temps de demander. Vos chances d’entendre «oui» seront bien meilleures si vous produisez un excellent travail pour l’entreprise.

Plus vous les aidez, plus ils seront prêts à vous payer!

Votre humeur de manager ou de patron

Il vaut mieux demander quand votre patron est calme, détendu et de bonne humeur. Donc, après avoir réfléchi à la façon dont votre travail s’est déroulé, pensez à la situation de votre patron. Bien que vous ne puissiez pas toujours savoir s’ils sont détendus ou stressés, vous pouvez les observer et obtenir des indices.

Faites attention à cela, et si votre patron semble particulièrement stressé ou occupé, pensez à attendre une semaine ou deux pour demander une réunion.

Votre mandat et le temps écoulé depuis la dernière augmentation de salaire

Vous souhaitez idéalement avoir occupé votre poste actuel pendant au moins 6 à 12 mois.

Et c’est mieux si vous n’avez pas reçu (ou demandé) d’augmentation au cours des 6 à 12 mois précédents. Si vous venez de recevoir une augmentation de salaire il y a quelques mois, vous devez attendre 6 à 12 mois et prévoir de demander une augmentation plus importante la prochaine fois pour être satisfait.

La confiance de votre employeur envers vous

Voici ce qu’un de mes collègues de LinkedIn a dit au sujet du timing de votre demande, et c’est un point intéressant:

C’est donc un autre facteur que vous pouvez utiliser à votre avantage. Cependant – vous ne devez jamais donner une menace ou un ultimatum (ou en impliquer un). Ce n’est pas ce qui est suggéré ici.

Si vous posez une menace ou un ultimatum, vous pouvez obtenir plus de salaire à court terme, mais vous endommagez votre relation avec votre patron à long terme et peut-être même vous préparez-vous à être remplacé une fois le projet terminé. Alors ne menacez pas en demandant!

Période de l’année

Comme mentionné dans notre article sur les meilleures périodes de l’année pour postuler à un nouvel emploi, Les mois de janvier et février sont les jours où le personnel clé revient au bureau après les vacances et lorsque les entreprises obtiennent leur nouveau budget, c’est donc sans aucun doute le bon moment pour demander une augmentation.

Cependant, la période de l’année n’est pas aussi importante lorsque vous demandez une augmentation. Un de mes collègues sur LinkedIn l’a dit le mieux:

En fin de compte, vous ne devez pas attendre des semaines ou des mois pour demander si les autres facteurs ci-dessus semblent bons.

Moment de la journée

Le meilleur moment de la journée pour demander une augmentation est de 10h00 à 15h00. Vous ne devriez pas demander votre augmentation de salaire avant que votre patron n’ait eu la chance de s’installer le matin et de rattraper son retard sur les e-mails, et il vaut mieux éviter de le demander à la toute fin de la journée.

Tant que vous choisissez une heure vers le milieu de la journée, tout ira bien.

Au-delà de cela, il n’y a pas une heure qui soit la meilleure – cela dépend vraiment de ce qui vous rendra confiant et détendu, car c’est un facteur important dans la façon dont la conversation se déroule.

Si vous préférez le retirer le matin, c’est une excellente option. Si vous préférez attendre l’après-midi pour qu’il ne reste que quelques heures après votre demande, c’est très bien aussi.

Si vous suivez les conseils et les scripts / exemples ci-dessus, vous vous donnerez les meilleures chances d’obtenir une augmentation de salaire, que vous soyez sous-payé dans votre travail, que vous ayez récemment augmenté votre charge de travail ou que vous pensiez simplement que vous pourriez gagner plus!