février 2020
Beaucoup de gens ne croient pas que la réalité virtuelle (VR) soit l’avenir et pensent que nous allons bientôt simplement nous lasser de notre dernière technologie de «nouveauté» ou de «jouet». Roy Peer, cependant, n’est pas d’accord. Dans sa présentation au ProductTank NYC, Roy Peer ouvre sa présentation en faisant référence à une question courante […]
Chaque start-up technologique a du mal à créer une feuille de route: ce petit ensemble de diapositives PowerPoint qui définit les six prochains trimestres de mises à jour, de versions mineures et d’avancées importantes. Étant donné que les chefs de produit s’efforcent de clarté, disposer d’une feuille de route produit est un outil de communication […]
Un problème permanent pour la gestion des produits (PM) est de trouver le bon domicile organisationnel. Dans les entreprises suffisamment grandes pour avoir un département PM, celui-ci a tendance à osciller entre Marketing et Ingénierie. Deux causes profondes à cela sont la confusion des rôles et la distance organisationnelle. Passons en revue chacun à son […]
De l’extérieur, il pourrait sembler que rejoindre une start-up naissante ne devrait concerner que l’économie et les gros bénéfices: la presse économique populaire a toujours des histoires de technologues clairvoyants, de millionnaires instantanés et de trentenaires aux prises avec le syndrome de la richesse soudaine. Et il y a certainement assez de gens dans la […]
La plupart des fondateurs de start-up soutenues par VC ont tendance à obtenir des diplômes techniques, des MBA et une quarantaine de cheveux gris – avec un fort parti pris masculin. Ici, au cœur de la Silicon Valley, il y a un groupe de filles de septième année qui font tout: rédiger des plans d’affaires, […]
Récemment, j’ai déjeuné avec un jeune chef de produit brillant qui essayait de perfectionner le processus pour décider des fonctionnalités à inclure dans sa prochaine version de produit. Ignorant la théorie du «ROI interne» et d’autres approches quantitatives, nous avons parlé de devoir choisir parmi les nombreuses demandes d’amélioration des équipes de vente: les MRD […]
Certaines personnes croient que les affaires sont une question de marketing et de création de marque – établir une grande marque dans l’esprit des consommateurs. Beaucoup de ces mêmes personnes croient également que l’une des plus grandes faiblesses des entreprises de style Silicon Valley est que nous n’obtenons tout simplement pas le marketing en général […]
Dans notre enthousiasme à démarrer sur des projets logiciels, nous sautons souvent directement dans le codage et la conception d’interface utilisateur qui rendent le logiciel amusant. Je l’ai fait. Quelques semaines avant l’expédition finale, cependant, quelqu’un identifie un article ou un service manquant qui coûte à l’équipe des nuits blanches – ou un bordereau de […]
Si vous vous demandez ce qui se passe avec toutes ces startups avec des fondateurs et des chefs de produit d’une vingtaine d’années, vous n’êtes pas seul. Il y a quelques grandes entreprises qui ont été lancées par de très jeunes gens, dont plusieurs ont abandonné l’université pour poursuivre leurs idées. J’ai parlé plus tôt […]
La vente de démarrage est différente de la vente de produits établis. Il comprend la navigation dans les eaux des nouveaux produits et la localisation d’îles d’adopteurs précoces – et nécessite des compétences différentes de la vente de comptes classique basée sur les trimestres. Il est essentiel de savoir de quoi vous avez besoin. (J’ai […]